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行業資訊

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淺析儀器企業自我營銷的必要性

內容簡介:在儀器界,默默無聞地只做產品的企業將在市場競爭中處于被動地位,喪失市場主動權。農夫山泉董事長鐘睒睒強調說:”在注意力時代,企業不會造勢就是木乃伊。”腦白金創始人史玉柱也說過:“寧愿給人罵,也要讓消費者記住你。不造勢,毋寧死!”可見,自我營銷的重要性。
      古文言:與其待時,不如乘勢。何謂勢?孫子兵法曰:“激水之疾,至于漂石者,勢也。”湍急的流水,飛快地奔流,以致能沖走巨石,這就是勢的力量。企業在市場競爭的商戰中,唯有搶占商機,才可先聲奪人。所以企業無勢者需造勢,無力造勢者需借勢,有勢者需用勢。縱觀儀器界,同樣受用。

      以往,新電影、新影視劇上映播放之前,制片方等利益主體會借助影視導演及演員自身的知名度、話題度,甚至從內容題材、表現形式、藝術加工角度等為電影、電視劇口碑造勢。可以是通過一首主題曲、劇情片段、演員形象等系列營銷手段來贏得更多的市場關注度。
 
      這樣的案例屢見不鮮。前段時間《我的前半生》話題度居高不減。該影視劇以羅子君從家庭主婦轉變為職場獨立女性、婚姻出現第三者以及和閨蜜男友賀函的縹緲關系幾條敘事線索展開。曾一度引起公眾大范圍思考。關于獨立、婚姻、愛情、成長等話題更是在自媒體刮起一陣“小颶風”。
 
      究其背后,是取材于生活,反映真實生活而得到如此多的共鳴。毫無懸念,這離不開影視劇宣傳者的“推波助瀾”,離不開宣傳本身對受眾心理的準確認知,離不開編劇題材打造的好劇本。包括小米的“饑餓營銷”體現的亦是這一個道理。
 
      可見,時代在變,市場也在變,沉默的人和事總會快速地被人們遺忘。在儀器界,默默無聞地只做產品的企業將在市場競爭中處于被動地位,喪失市場主動權。農夫山泉董事長鐘睒睒強調說:”在注意力時代,企業不會造勢就是木乃伊。”腦白金創始人史玉柱也說過:“寧愿給人罵,也要讓消費者記住你。不造勢,毋寧死!”可見,自我營銷的重要性。
 
      那么如何造勢是發展的關鍵所在?可選擇通過品牌推廣、人物故事、產品故事、企業發展歷程等多方位全面塑造、包裝自身品牌。與眾不同、創意新奇的造勢往往更能得到受眾青睞。在電子商務平臺通過視頻訪談、體驗式營銷、品牌宣傳從而快速有效提升企業的營銷水平。具體而言,優質的產品是一個可借助的宣傳因素。舉例說明,安捷倫Agilent Intuvo 9000 氣相色譜系統在《分析科學家》雜志2016年度最佳創新排行榜上名列第一。這就是對安捷倫產品技術研發實力與產品性能的有力證明與最佳推廣。
 
      企業重推新產品之際,也同樣充分借助營銷思維。或選擇在大型行業盛展同期舉行新品發布會,以賽多利斯為例,在LABWorld China 2017上,生物制藥行業國際領先供應商賽多利斯召開多款新品發布會,重磅推出Microsart®e.motion全自動濾膜分配器等三款產品。
 
      或選擇在公司成立周年慶典或重大產品開創式研發周年紀念日,以賽默飛為例,恰逢質譜事業50周年紀念,推出全新一代Thermo Scientific?TSQ? Altis and TSQ? Quantis三重四極桿質譜儀等多款新品。又或是在相關標準、重大專項、政策下達之后,積極主動,與時俱進的研發新品,天瑞儀器在這方面是很好的典范。
 
      “久困深閨人不識”,顯然不是產品從研發到投入生產的最終目的。市場營銷,有勢易勝,無勢易敗。但造勢并沒有一個固定模式,環境不同,造勢的方式也有所不同。熱熱鬧鬧地造勢,冷靜沉著地造勢也是造勢。可以采取投石問路、步步為營的策略,先少量投產,最后推向全國,以少積多,逐漸成勢。當然,自我營銷需要高質量的產品供給、較完善的服務體系支撐以及不斷精進的技術作為后盾。

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