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淺析試驗機的低價和高價值

內容簡介:經濟學里的價值與價格的關系是:價值決定價格,價格是價值的貨幣表現。試驗機行業更是如此:每一個生產商所生產的試驗機其價值決定了其市場價格。所以市場上同類型試驗機價格的多樣性也是不足為奇了。
      試驗機低價在市場上通常只是扮演著“攪局者"的角色,成事不足,敗事有余。“低價"往往等同于“低價值"。表面上,低端產品搶了一定的市場,而且客戶短期內好像也是受益者。但試驗機行業不同于消費性行業,在試驗機未來使用的過程中客戶由于“低價值"試驗機產生的售后成本可能遠大于當初選用“高價值"試驗機產生的成本。最終損害的是整個試驗機行業。所以說“低價"是市場上的攪局者。對于低價者本身,可能在短期內有一定的收益,但沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!沒有創新,哪有進步?最終也會被市場淘汰。
      經濟學里的價值與價格的關系是:價值決定價格,價格是價值的貨幣表現。試驗機行業更是如此:每一個生產商所生產的試驗機其價值決定了其市場價格。所以市場上同類型試驗機價格的多樣性也是不足為奇了。一臺試驗機的價值在于開發能力的高低與投入、組裝零部件的來源、生產過程中的工藝流程、測試功能的多樣性、試驗機的準確度、全面的保護功能、完善的售前售后服務、市場上的品牌效應等。以上這些耗費了生產商的成本支出,決定了試驗機的價值。所以這一切在市場上都是通過價格來體現。生產商在定價時會充分考慮到試驗機的成本和價值,來確定一個合理的價格,使之能是客戶接受并使公司產生必須的利潤。
      試驗機的價格肯定有一定的利潤,也需要一定的利潤來支撐公司的運行,同時也是不斷創新和升級的保障。在市場競爭中,低價供貨商考慮的是短期利益,客戶采購低價或者高價值產品有諸多因素:公司的經濟能力,對采購的試驗機不了解,以及采購部門要考慮他們自身的工作績效,供貨廠家的品牌效應等等。負責任的試驗機廠家要考慮的是合理的利潤,嚴格按合同的售后,創新成本等等。這類廠家最擔心的就是怕客戶“唯價低者得"的采購方式。其實試驗機行業也非“暴利"時代,一臺試驗機的價格也是廠家根據成本、售后、利潤多方考量定下來的。
      最后還是那句話“沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!"

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